上网找屋导致人潮减房产展销会转型催买气
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上网找屋导致人潮减房产展销会转型催买气
报道/摄影:郑德伟 上网找屋导致人潮减房产展销会转型催买气

尽管森美兰房地产展销会的人潮锐减,但无阻大马发展商公会森州分会继续举办展销会的决心。

民众上网看屋找心头好,房屋展销会人潮锐减。科技发达及社交媒体的冲击,房屋展销会不再成为消费者购买房地产必到之地,很多消费者选择上网看屋子,寻找心头好,当锁定目标后,才到发展商的示范屋了解更多详情。

森美兰房地产展销会(Mapex)一直来都是选购房地产的一站式地点,而且也提供许多优惠给购屋者,不过随着市场上越来越多类似展销会,森房地产展销会逆势而上,寻求转型适应时代转变,让消费者能够在展销会上马上掌握本身是否能够获得批准房贷及所能负担的房贷。

销售单位下跌

大马房地产发展商会森州分会(Rehda NS)每年会举办两次的森房地产展销会,分别于上半年及下半年,而去年更首次举办土着房地产展销会(Mapex Bumi),然而近3年展销会的人潮一再创新低,而销售的单位也有下跌的趋势。

对此大马房地产发展商会森州分会会长黄丽萍接受《》访问时对该会举办的房地产展销会人潮插水般锐减直认不讳,并表示,如今的消费者选择上网找屋。

她不否认越来越多商场或第三方举办房地产展,可是无论是规模或业绩,整体而言是无法与Mapex相提并论,并强调,该会作为发展商公会,得到全体发展商会员的支持,因此无论是规模或业绩都会比一般的房地产展来的更好。

她表示,最近举办的展销会,结合所有参展的发展商会员销售成绩,印证尽管展销会人潮减少,但房产交易量不比上半年展销会来的逊色。

上网找屋导致人潮减房产展销会转型催买气

黄丽萍:房地产展销会积极转型,以更贴近消费者的需求。

黄丽萍:吸引购屋者邀银行提供贷款咨询

黄丽萍透露,近年来该会的房地产展销会积极转型,为了更贴近消费者的需求,根据市场需求而邀请更多机构或单位参与展销会。

“很多年轻人说银行的贷款不容易审批,我们就邀请国家储蓄银行(BSN)前来开设摊位,为有意购买房屋的年轻人提供尝试贷款(Test Loan);现在大马高等教育贷学金严查拖欠贷款,我们就邀请该单位前来提供检查及偿还贷学金服务。”

她说,现在银行普遍流行采用中央信用资讯系统记录(CCRIS)来检查购屋者的借贷与信用记录,该会同样邀请该机构前来提供服务。

她透露,这些措施都是为了更好的吸引有兴趣购屋的人士前来现场,仔细聆听发展商的销售代理对售卖产业的资料,也可以检查个人的信贷信用资料,可说是一举多得。

她认为,该公会每年两次的房地产展销会时间都固定在上半年及下半年,已成为公会的品牌活动,并非其他商场或单位举办一次性展销会可以媲美,也不存在抢滩的说法。

办土着房地产展销力求“释放”滞销单位

黄丽萍表示,有感于过去多年很多发展商会员推出的各类房产项目,土着单位销售成绩不好,甚至出现滞销情况,长期将影响发展商的现金链,因此她在听取会员们的意见后,于今年3月首办土着房地产展销会。

她说,土着选购房子与一般人没有分别,都是注重居住环境与社区,倘若某个花园是华裔为主的区域,土着们都不会选择,然而在森州房屋政策限定发展商必须兴建一定数量的土着单位,促使土着单位滞销的情况频频发生。

她说,很多发展商曾通过各种方式,如打广告、社交媒体发布消息等,都一直无法有效的销售有关房屋单位。

“我们公会举办土着房地产展销会,除了提供更大的平台让发展商销售滞销单位、让土着可更仔细观察房屋单位,最重要是凸显发展商努力销售房屋,为日后申请释放滞销土着单位铺路。”

50万以下房产最受欢迎

她坦承,若发展商什幺都不做,是不可能获得州政府批准“释放”滞销土着单位,倒不如发展商们参与土着房地产展销会,即使3天的展销会成绩不好,日后发展商们也有更好的条件向州政府申请“释放”出来。

同时,她也表示,目前的房产市场除了地区以外,价格占了最重要的因素,50万令吉以下的房产依然是最受欢迎的单位,50万令吉以上则销售较慢。

宏愿谷带动森州发展

大马宏愿谷带动森州,森州发展腾飞是时间问题。

黄丽萍认为,很多人对宏愿谷计划的认识并不多,甚至认为已成为白象计划,事实上这项大型发展项目主要是发展基本设施及交通规划为主,把更多区域衔接起来,把更多商机及私人界发展引入森州。

她强调,宏愿谷计划内将会增建多条贯穿森州多个县的大道,如吉隆坡国际机场、西海岸衔接巴生港口的大道等,而隆新高铁同样如火如荼进行,只要时机成熟市民就会发现到,其实这项发展计划对森州及芙蓉的庞大商机。

报道/摄影:郑德伟

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